Výška platu - vyjednávanie je o faktoch, a nie o mýtoch

V skutočnosti vyjednávanie môže byť jednoducho "rozhovor, ktorý skončí na dohode". Takže poďme sa spolu pozrieť na najčastejšie mýty spojené s vyjednávaním platu a uvidíme, či sa nám podarí ich vyvrátiť, a vyjsť z nich víťazne.

Mýtus 1: Mali by ste sa báť vyjednávať
Práve naopak. Mali by mali byť radi, že máte možnosť vyjednávať. Ak Vám niekto ponúka možnosť jednania o plate znamená to, že je záujem o Vás a Vaše schopnosti. V rámci rokovaní novej pracovnej ponuky máte jednu z najväčších príležitostí vo svojej kariére výrazne zvýšiť svoj plat.

Mýtus 2: Nedisponujem potrebnými informáciami na rokovanie
Dobrou správou je, že pokiaľ ide o štatistické údaje o výške platov je možné nájsť informácie na internete.
Zlou správou je, zatiaľ čo určite nájdete webové stránky, blogy a videa, ktoré poskytujú rady ohľadne vyjednávania, môže byť ťažké nájsť príklad, ktorý zodpovedá Vašej konkrétnej situácii.

Mýtus 3: Všetci vždy rokujú o výške svojho platu
Štatistiky sa líšia, ale podľa posledného prieskumu sa zistilo, že až 18 percent ľudí nikdy nevyjednávalo alebo navrhlo proti-ponuku, keď sa uchádzali o novú pozíciu. Mnoho z nich nechalo "tisícky eur ležať na stole", a to len preto, že neboli pripravení na takéto rokovania. Už len to, že čítate tento článok, a máte záujem o ďalšie informácie ohľadne vyjednávania výšky platu, Vás pravdepodobne stavia pred väčšinu iných uchádzačov a spolupracovníkov.

Mýtus 4: Je príliš ťažké zvládnuť vyjednávanie
Nebudem mať úplný opačný názor a tvrdiť že rokovanie je úplne jednoduché, pretože to nie je pravda. Je to niečo, na čom budete musieť pracovať, ale rovnako tak pracujete v živote aj na niečom inom, keď to stojí za to.
Avšak existuje niekoľko techník (viac o technikách vyjednávania sa dočítate už čoskoro na našej stránke v sekcii Mzda), ktoré sa môžete ľahko naučiť a to Vám umožní lepšie uspieť pri vyjednávaní. Navyše odmena za úspech pri rokovaní môže predstavovať značný nárast zárobkov počas Vašej kariéry.

Mýtus 5: Vyjednávanie je určené pre každého
Môže skúsený vyjednávač získať značné zvýšenie platu, bez ohľadu na to, v akom segmente pracuje? Nie tak celkom.
Existujú určite segmenty pracovnej sily, ako sú neziskové organizácie, zamestnanie v štátnej správe, ktoré majú svoj vlastný súbor pravidiel.

Mýtus 6: Musíte prezradiť Váš aktuálny plat
To je jedna z najčastejších otázok, ktorej sa uchádzači pri vyjednávaní obávajú. Často príde už v rannom procese interview táto otázka, pretože firmy sa snažia filtrovať kandidátov prostredníctvom on-line formulára, alebo už v počiatočných fázach pohovorov. Aj keď existuje niekoľko spôsobov, ako sa vyhnúť tejto otázke, najlepšou odpoveďou je, že sa nebudete nachádzať v takejto pozícii vôbec. Až 80% pracovných miest možno nájsť prostredníctvom networkingu, takže je oveľa výhodnejšie, aby ste sa pokúsili nasmerovať svoj životopis do spoločnosti cez networking a nemuseli bojovať s tisíckami uchádzačov žiadajúcich online.

Mýtus 7: Úspech je vždy založený na tom, o koľko sa Vám podarí zvýšiť Váš aktuálny plat
Môže získať zvýšenie platu z 1500 EUR na 1800 EUR, to nie je zlé, nie? Avšak niekedy sa to mylne považuje za úspech. Je to tak vtedy, ak Vaši spolupracovníci sú ohodnotení sumou 2500 EUR a ďalšie príležitosti vo vašej oblasti ponúkajú ešte vyššie čísla.
Vo väčšine prípadov by ste mali posúdiť svoje mzdové ciele na základe aktuálnej hodnoty na trhu, a nie podľa Vašej minulosti.

Mýtus 8: Je to všetko o tom, čo poviete
Nie je to len to, čo poviete, ale ako to poviete.
Celá reč Vášho tela - z toho, ako sedíte, a stojíte, ako budete hovoriť - určí, ako budete vnímaný. Pred vyjednávaní musíte poznať Vašu hodnotu. Nevstupujte do kancelárie svojho šéfa s frázami, ako "Ja neviem, či budete brať do úvahy moju požiadavku, ale ... ", alebo "Ja neviem, či je priestor pre zvýšenie platu v rozpočte, ale ... "

Mýtus 9: Spoločnosti budú brať Vaše vyjednávanie ako útok
Zaujímavé je, že na väčšinu firiem zapôsobíte, keď sa rozhodnete vyjednávať. Je obvyklé pre HR manažérov zámerne si nechať nejaký "manévrovací priestor", pri podaní platovej ponuky, čo umožňuje otvoriť diskusiu a poskytnúť priestor pre vyjadrenie sa uchádzača.

Takže pokiaľ ide o proces vyjednávania, oddeľte fakty od fikcie. Ak sa Vám podarí prekonať svoj strach, môžete sa stať hrdinom a dostať zaplatené, čo si zaslúžite.