7 argumentov, ktoré nikdy nepoužite, keď žiadate o zvýšenie mzdy

Presvedčiť zamestnávateľa, aby Vám zvýšil mzdu vychádza z predpokladu, že ste schopný dokázať mu, že ste šiel nad rámec svojich povinností, a vzbudiť dôveru, že tak budete robiť aj naďalej v budúcnosti. Je to o prekročení očakávaní, nielen o dosiahnutí výsledkov, ktoré sa od Vás očakávajú. Takže majte na mysli týchto sedem nesprávnych argumentov, ktoré nevedú k navýšeniu mzdy.

1. "Kolega zarobí viac než ja"
Za žiadnych okolností nevpochodujte do kancelárie svojho šéfa so žiadosťou o zvýšenie platu s argumentom "No, ja som tu už dva roky a kolega XY je práve najatý a už dostáva viac peňazí než ja". Dôvody, prečo sa chcete vyhnúť takejto argumentácii sú: 1) Vyzeráte ako ufňukanec a nezrelý jedinec, a 2) Ide o vás! Navýšenie mzdy má byť podložené vykonanou prácou a hodnotou, ktorú prinášate pre firmu. Nakoniec, predmetom jednania nie kolega XY, takže zamerajte pozornosť a dôraz tam, kam patrí - rovno na seba.

2. "Pracujem tu už __ rokov"
Áno, mať odpracované určité roky v rámci jednej spoločnosti je pekné, ale samo o sebe to nie je dôvodom na navýšenie mzdy. Takže ak ste vo firme už 10 alebo 15 rokov - no a čo? Možno ste boli najlepším hráčom v prvých rokoch a boli Vám za to vyplácané bonusy. Ale čo keď sa Vám nepodarilo zachovať túto úroveň úspechu a posledných niekoľko rokov je hodnotený Váš výkon prinajlepšom ako priemerný? Odkazovanie sa na úspechy z minulosti je kontraproduktívne k cieľu dosiahnuť viac peňazí. Preto to majte na pamäti pri tvorbe Vašej vyjednávacej stratégie.

3. "Nikdy som ešte nežiadal o zvýšenie mzdy"
Možno, že ste vo firme už zopár rokov. Päť rokov. Desať rokov. A za celú tú dobu ste nikdy nežiadal o zvýšenie platu. Možno si myslíte, že takáto situácia Vám dáva väčšie právo požiadať o zvýšenie teraz, ale takýto dôvod nepovedie k úspechu.
Ako dlho ste v spoločnosti, nemusí nutne znamenať úspech. A to samo o sebe Vás rozhodne neoprávňuje žiadať ďalšie kompenzácie. Ale hlavný dôvod, prečo by ste sa mali vyvarovať je, že toto tvrdenie je pre Vás samotných pascou. Keď poukážete na fakt , že počas svojho pôsobenia vo firme ste ešte nikdy nedostali navýšenie mzdy, uvediete svojho šéfa do predstavy, že doteraz ste nepriniesli pre firmu výsledky a hodnoty, ktoré by boli hodné prehodnotenia Vašej mzdy.

4."Vždy dodržujem pracovnú dobu"
Tak sa konečne dostanete ku šanci požiadať o zvýšenie mzdy a to najlepšie čím argumentujete je Vaše dodržiavanie ranných príchodov do práce? Nemali by ste byť hrdý len preto, že plníte základné požiadavky na prácu.

5. "Zvýšenie nákladov na účty"
Časy sú stále ťažké, a to, či pracujete vo veľkej alebo malej firmy, nie ste sám, ktorý musí bojovať. A Vaša spoločnosť si nemôže reálne dovoliť dať navýšenie mzdy pre každého len preto, že je pozadu s platením svojich účtov. Ak sa budete počas jednania zameriavať na Vaše finančné trápenie a použijete ho ako odrazový mostík Vašej žiadosti o viac peňazí, bude to vyzerať ako žobranie.

6. "Čakáme prírastok do rodiny"
Uvedenie nového života do sveta je naozaj skvelá správa, a Vy by ste mali byť v siedmom nebi. Zhodou okolností, musíte byť z vesmíru, ak si myslíte, že to Vás oprávňuje k navýšeniu mzdy.

7. "Zaobstaranie si vlastného bývania"
Dúfajme, že Váš šéf si myslí, že je to fantastické, že ste sa podujali na tento obrovský krok a je nadšený, že sa Vám darí. Ale toto je miesto, kde sa to končí.
Nezáleží na tom, či kupujete dom, nové auto, alebo vodné lyže - nadchádzajúce finančné zaťaženie nie je relevantné k Vášmu výkonu práce, ani to v žiadnom prípade nie je zodpovednosť zamestnávateľa, aby Vám platil viac len preto, že máte veľkú životnú udalosť na obzore.

Žiadať o zvýšenie platu nie je ľahké, ale nie je dôvod, aby ste si to robili oveľa ťažším, tým že použijete niektorý z týchto siedmich neuvážených argumentov pri Vašom vyjednávaní.