20 psychologických trikov, ktoré väčšinou fungujú na väčšinu ľudí:
1. Zrkadlenie: Ľudia reagujú priaznivo, keď jemne napodobňujete ich pohyby a reč tela; je to ako spoločenský tanec, vďaka ktorému sa cítia viac spätí.
2. Doslovné tykanie: Ľudia radi počujú svoje vlastné mená, preto ich občas použite v rozhovore, aby ste im poskytli hrejivý a príbuzenský prvok.
3. Efekt Benjamina Franklina tvrdí, že druhí vás budú vnímať priaznivejšie, ak ich požiadate o drobnú láskavosť. Ben Franklin disponoval rozsiahlymi vedomosťami!
4. Sila mlčania: Je pozoruhodné, ako rýchlo ľudia reagujú na dobre načasovanú prestávku v rozhovore tým, že sa ju snažia vyplniť zasvätenými detailmi alebo ústupkami.
5. Pochvaly a kritika v sendviči: Pri poskytovaní komentárov vložte medzi ne kritické vyjadrenie. Receptivita sa zlepší a úder sa zmierni.
6. Kúzlo červenej farby: Nosenie červenej farby môže zvýšiť vaše sebavedomie a príťažlivosť. Len si dávajte pozor, aby ste to nepreháňali - nechcete sa stať chodiacim semaforom!
7. Technika "noha vo dverách": Začnite s malou požiadavkou predtým, ako požiadate o to, čo naozaj chcete. Je to ako psychologický trójsky kôň.
8. Princíp kontrastu: Predložte menej žiaducu možnosť pred preferovanou voľbou, aby sa zdala ešte príťažlivejšia.
9. Majstrovstvo očného kontaktu: Udržujte stály očný kontakt - vyžaruje to dôveru a úprimnosť. Len si dajte pozor, aby ste neprekročili hranicu pozerania.
10. Rým a dôvod: Ľudia skôr uveria informáciám, ak sa rýmujú. Zdá sa, že náš mozog si spája rým s pravdou.
11. Zlatý rez: Ľudia zbožňujú veci, ktoré sú "tak akurát". Poskytnite možnosti, keď je vaša prvá voľba najlepším kompromisom.
12. Prikývnutie na znak súhlasu: Môžete jemne presvedčiť ľudí, aby s vami súhlasili, jemným prikyvovaním počas reči. Pripomína to presvedčovací tanec bez slov.
13. Zeigarnikov efekt: Predstavte príbeh alebo naznačte detaily a potom prestaňte. Ľudia budú viac zapojení a pozorní, pretože majú tendenciu hľadať závery.
14. Technika sladkého bodu: Začnite s vyšším očakávaním, ako máte, potom "urobte kompromis", aby ste dosiahli svoj skutočný cieľ. Dodáva to vašej požiadavke väčšiu logiku.
15. Sila reciprocity: Ponúkajte niekomu spočiatku drobnú službu a on sa pravdepodobne bude cítiť zaviazaný vám ju oplatiť.
16. Sociálny dôkaz: Niečo môže byť lákavejšie, ak sa povie, že to urobili iní. Ľudia sa tým prirodzene riadia.
17. Uchopenie vďačnosti: Prejavenie úprimného uznania druhým môže zlepšiť náladu a zvýšiť ich ochotu podať pomocnú ruku.
18. Omyl o utopených nákladoch: Aj keď niečo nie je v ich najlepšom záujme, ľudia sú viac naklonení zotrvať pri tom, ak do toho vložili čas alebo peniaze.
19. Humor, univerzálne puto: Rýchlejšie ako akákoľvek iná taktika dokáže dobre načasovaný vtip alebo úprimný smiech zmierniť napätie a podporiť spojenie.
20. Mocná póza: Zaujmite vysoký postoj s ramenami vzadu. Tento silný postoj vám pomôže cítiť sa sebavedomejšie, pretože ovplyvní to, ako vás vnímajú ostatní.